苍穹之下：
尊敬的张大春老师，您好！我是您第90期的线下学员王玉芬，来自河北沧州，也是一个健康从业者。以前不注重排毒，总是直接调理症状，就是想快点见效，让顾客信任，结果适得其反，听了老师的课我明白了做事一定要有顺序，调理的第一步是排毒，毒素排不出，营养进不去，再好的产品效果都不会明显。
今天听您讲了排毒的四个作用，首先是找老病。联想到自己排肠道毒素的反应，当时吃完产品大便之前胃部特别疼，两三天之后，胃不疼了，转到肚脐周围，几天后又转到小腹疼，而且冷得盖两床被子都不行，浑身冒凉气，当时咨询老师说是好转反应。
听完老师的课，我明白了这是因为体寒的原因，胃寒，肠寒，宫寒，记得上学时，每年冬天，手和脚都冻烂了，睡一宿觉脚都暖不过来，经常觉得冷到骨子里，而且每年刚一入冬，手脚就开始冻，到春天倒春寒时，还要冻一次。
后来不上学了，冬天在暖和的屋子里，就没再冻过，但是体内的寒凉始终没有排出，所以才出现这种反应，听到老师讲排毒的作用可以找老病，我晃然大悟。
有很多顾客排毒后，都有各种反应，有的是找出老病，有的是治已病，但是当时自己不懂，不知如何解读，只是告诉顾客是排毒反应，我非常喜欢健康行业，因为健康的生命是一切美好的基础，我一直希望能帮到更多的人远离疾病，获得健康，但是因为自己懂得太少，所以总觉得无能为力。
用自己的发心感召来伙伴，自己也带不动，总是给人希望，又让人失望，弄得自己也很苦恼，觉得很对不起伙伴们，所以在不停想办法，一个偶然的机会，看了您的21分钟视频，感觉又有希望了，所以，报了您的线下课程，回来后填了60多张表格，也在同时建群，现在我的群里有多人，我每天发一个您的金句在群里，也不断发21分钟视频，并提醒大家耐心期待您的课程，有时效果不好，接下来我该怎么办呢？请大春老师指教！
王玉芬同学，你好！
其实你已经悟明白了，做健康行业，慢与快的区别，痛苦与快乐的区别，就是给希望和给方向，还有给方法的区别，如果今天您是给伙伴，给顾客，是给方法，那你一定会慢，你就会痛苦，就像很多人经常会说，我来帮你，或者是我这个产品会调好你的某些病，这就是给方法，但是，什么是给希望，给方向，就像刚才你悟到的那个道理是一样的！
很多做健康行业的人，他本身自己不敢提前告诉顾客，会有排毒反应，或者好转反应，或者只是泛泛地去讲，因为讲的太详细了，比如说告诉顾客，调理期间头会晕，血压会高，皮肤会更痒，很多的顾客就会吓着说，那我就不敢调了，这就是用方法在讲解产品和调理反应。
但是今天反过来，我说的是用方向解决问题，也就是你知道的病和不知道的病发出来，就会把你的老病给发出来，这些老病发出后来，就会起到防大病的作用，那我们今天要把排毒反应，解读成方向和希望，让顾客愿意排毒，期待排毒反应，这就是给希望，给方向。
比如说，我们要告诉顾客，为什么换季的时候，别人腿不疼，你疼；为什么我们一块吃饭，是一样的食物，你拉肚子，我不会拉肚子，这不是食物在找麻烦，这也不是季节再找麻烦，这是你的身体已经出现问题，给你信号，给你报警，所以在排毒过程当中，你的这些反应会排出来，这些反应排出来，它不是在排一些小的问题，而是在帮你防大病，这就是给希望，给方向！
所以如果我们今天做健康行业的人，不懂得如何用方向和希望，来带团队和解决市场的问题，只会用方法，那带来的就是痛苦或者抗拒！
很多学员听完我讲解，如何解读排毒反应和排毒反应的四大好处，治与调的区别，我没有提任何的产品，但是每一个人听，完会是很兴奋，或者是解决了他的困惑，这些就是方向，所以大家一定要懂得用方向解决问题，就会发现问题越来越少，而且没有抗拒。
用方法解决问题，就会没完没了，所以在这里，大家一定要调整带团队、开发市场和与顾客交流的方向，一定记住，这不是方法能解决的问题！
所以我希望从王玉芬同学的分享，和我的点评过程当中，大家一定要懂得一句话，用方法解决问题，没完没了；用方向解决问题，一招致命，大家一定要理解这句话的意思！
张汉琴：
大春老师，您好！我是湖北襄阳的张汉琴，今年47岁，前两天刚刚听了您的前三节课，我马上报了您的线上课程，成了您的线上学生，我做传统专业养生会所十几年了，一直给顾客讲很专业的知识，也做很专业的排毒，可是效果一直不好，看着顾客那么多的问题，怎么讲专业和排毒的好处，也只是很少一部分客人相信，愿意一起排毒。
我是修佛之人，不想为了效益和利益，乱上谋利的项目和产品，现在店己经亏损很厉害，可是这个店就象我的一个患癌症晚期孩子一样，我很爱它，一直坚持着守护着他，我相信始终会有方法改善，所以即使亏损很严重，我还是没忍心关掉店铺。
这两天听了您的课程，如雷贯耳，醍醐灌顶，终于找到了方法和方向，我马上找到推荐老师，找到了您的助教老师，报了您的三月份的线下课程，我一直立志要用最简单的方法和方式，帮助更多的人找到方向，方法和健康，我现在找到了。
今天听了您的课程找老病，我一直以来有很严重的过敏性鼻炎，鼻甲肥大，几乎堵塞完了二个鼻孔，呼吸几乎靠嘴，几乎没有嗅觉和味觉，几乎闻不到香和臭，炒菜咸淡凭感觉，头天天是疼的，晕乎乎的，记忆力下降严重，感觉，听觉，行动和语言都慢半拍，感觉自己患了忧郁症，很悲观，感觉活着受罪没意义，无数次产生轻生念头，十几年前医院，做鼻甲肥大切除手术，因为老公坚持不让手术，没有做，刚结婚的第二年，患急性阑尾炎，当时腹疼很厉害，医生说随时会穿孔，会有生命危险。
因为当时还没生孩子，我坚持不切身上任何器官，让用最好、最贵的进口药消炎，坚决不手术，被医生推到手术室，又从鬼门关走回来了，还有严重的内外痔疮，经常尿路感染，妇科炎症，慢性盆腔炎，乳腺纤维瘤，全身还长满了二十几个像筋结的脂肪瘤，父亲兄妹都长得有很多，父亲还做过二次手术切除脂肪瘤，可是体质没改变又长满了，还有胃疼胃胀的毛病，每次辟谷结束复食就会犯，开饭时间过了，吃晚点就疼，晚上睡觉也疼，喝姜汤和红豆袋热敷就好点，复食过段时间就好，一辟谷复食就犯。
今天大春老师让找老病的原因，我想想都是十二、三岁时，在校专业体育队时，冬天经常在下很大雪和雨，穿短裤短袖运动服训练，在跑完几十公里，出一身大汗的情况下，又在雪中和雨中淋着，所以经常感冒流鼻涕，鼻塞，那时候很年轻不懂事，经常在不训练时，冬天也穿很少衣服，只穿一条秋衣，秋裤过冬，冬天还经常洗冷水澡，锻炼身体，冬天还在训练之余，出很多汗的情况下，吃冰棍。
十月份生完孩子后，坐月子几天就洗头洗澡，吃寒凉水果，还跟孩子奶奶生很大气，连奶水都气没了，小月子的第三天，就不加任何防护措施，骑自行车上班，正因为这样，我才落下了一身毛病，也因此走上了健康养生的行业，一直坚持用酵素辟谷和姜汤，红豆袋温敷，酵素浴温浴泡澡，泡脚等调理身体，鼻炎和妇科炎症很少犯了，慢性盆腔炎也好了，可是身上的二十多个脂肪瘤和筋结都还在，乳腺纤维瘤和痔疮还在，还有胃疼、胃胀的毛病，想请大春老师帮助解惑答疑，谢谢大春老师！感恩！
张汉琴同学，你好！
从你的分享当中，我先跟你讲讲你店面的问题，十年店面的经营，还出现亏损，其中有两个原因你要重视，第一，就是进客的数量，很多人一个月都进不来50到个顾客，我们在整个培训过程当中，会教给你一个月怎么进来到0个顾客，如果进客的量达到了，这个时候，还要重视一件事情，就是锁客、拓客的问题，锁客那就是用下危机，
可是我发现很多做健康行业，养生行业的人，一说下危机，就是用讲疾病，讲自己的调理的案例来下危机，这是一个最大的错误，真正的下危机，不是靠讲疾病，讲专业，一旦讲疾病，讲专业，就会出现专业的医生不相信，老百姓更不相信你的专业，我们真正教给你的下危机，也就是不销而销的秘密到底在哪里？其实就是在讲感觉，讲症状，不是在讲疾病，这是很多人有一个误区。
所以在这里面，我们在培训过程当中，会告诉你下危机！靠的是讲症状不是讲疾病。还有一点是我们在整个培训、训练过程当中，会教给你所有的公司没讲过的，一个重要的点，叫反向下危机，也就是当顾客开始有好转反应，排毒反应的时候，有好转的时候，身体有变化的时候，就可以做反向下危机，我们在培训的过程当中，会讲给你。这是你在参加培训的时候，一定要着重去学的。
还有一个，就是你提到了你的身体，有脂肪瘤、纤维瘤、乳腺瘤这些问题，三个问题你要
